作者：风吟晨鸣
这个地方是老总部，并非后世位于燕京商务CBD那栋标志性的，被戏称为“大裤衩”的拱形奇特建筑，还被《时代》周刊评为2007年世界十大建筑奇迹之一。
值得一提的是，央妈新总部也是这年十月份开工。
在总部大楼见到了央妈老大徐国荣，双方之前已经联系并约好了。
新世纪的全国市场战略虽然才开始，然而已经有了一定的名气了。
名气最大的来源是之前豪掷十亿买地建超级总部的新闻。
徐国荣自然不会不知道。
他觉得这家企业财大气粗，才会给面子亲自接见。
如果没有这个超级总部计划，以新世纪目前的影响力，徐国荣未必会理会几人，毕竟坐在央视老大这个位置上他也很忙，不可能阿狗阿猫都见的。
所以噱头和造势很重要，有了排面，很多不可能的事都会成为现实。
在会客室中，工作人员上了茶便离开了。
随后徐国荣客气地问道：“几位新世纪的老总，不知有什么关照啊？”
之前通电话中，新世纪方只说了打算和央妈有广告合作的意向，但具体的到时再详谈，所以央妈老大也不清楚内情。
“我们公司想和贵电视台谈下今年春晚的冠名赞助！”
苏泽林开门见山地道。
徐国荣微微有点诧异。
最先提出正事的，按道理应该是新世纪的掌舵者，也就是杨奋才对。
“苏总既是我们公司的运营总监，同时也是创始人和最大股东！”
杨奋解释道。
徐国荣不由得浑身一震。
这个年轻人看着也就刚毕业的样子，能当上公司高层和就已很了不得，没想到他才是新世纪真正的主人。
“英雄出少年！”
徐国荣不由得感叹。
二十出头，居然有着这样的手段和魄力。
接着他又为难道：“我想几位老总应该知道的，我台的春晚冠名赞助，近些年来都是采取投标方式决定品牌合作方。”
苏泽林也不磨叽，他伸出两个手指：“两亿，这是我们出的赞助费！”
这就是他的说话风格。
以最少的话，表达最好的效果。
你要啰嗦个半天，最后才说出我们出两亿，反而没那么让人震撼。
果然，混子这一上来就放大招，瞬间就把徐国荣镇住了。
春晚的竞标价虽高，然而还远远没到两亿的地步。
这种感觉，简直就和见面对方就拿出一麻袋的钱砸你脸上，很酸爽。
“据我所知，2002年央妈的春晚广告收入才刚进入亿元时代，2003年最终竞标价格比上年稍高，今年或许会再高一些，但应该很有限。”
苏泽林淡淡地道。
徐国荣对他的话表示认同，同时很是纳闷。
既然新世纪也知道春晚竞标的情况，正常标不就可以了，还能省不少钱，为什么他们还要带着两亿上门，白送那么多钱给自己电视台？
当然他知道新世纪不可能人傻钱多，应该另有目的。
果然，下一刻苏泽林就道：“不过我们有两个条件，第一，独家赞助，第二，在春晚中拥有更高的曝光率！”
徐国荣恍然。
居然想谈独家赞助，并提高曝光率。
这个年轻人的野心很大呀！
原则上，央妈不可能一下子在春晚赞助上做出那么大的改变。
然而，他给得太多了啊！
这可是接近正常竞标最终成交两倍的价格！
徐国荣不由得有些心动。
……
第307章 红包雨，新奇的合作方案
苏泽林察言观色，就知徐国荣的心思，于是趁热打铁。
“其实，我一直觉得春晚的广告潜力没有完全发掘，十分可惜，同时新世纪也希望借春晚的机会走向全国，所以才会找贵台研讨深度合作的可能性！”
“要是这种新模式合作成功，广告效果很好的话，春晚就很可能会从2002年的亿元时代直接跨越到2亿元时代！”
“当年淘金刚推出增值服务的时候，我们投了五百万当急先锋，为淘金的增值服务开了个好头，如今它在这块的收入形势一片大好，不谦虚地说句，我们新世纪是有一定功劳的！”
“春晚广告收入的2亿元时代，我也希望新世纪能和贵台一起开创！”
混子微笑中画了个大饼，然而却正好戳中了徐国荣的痛点。
春晚从第一次拿到赞助的688万，到收入突破亿元大关，花了将近二十年。
以目前的状况和每年的广告收入增幅，如果没意外的话，需要很多年才能突破两亿大关。
不过现在新世纪却给春晚带来了个时隔两年就将春晚收入翻一番的机会，徐国荣不可能不心动。
然而他依然有些犹豫。
电视台自然也想春晚广告收入大增，也没有企业会对业绩说不。
然而春晚毕竟是娱乐老百姓的，就怕对方提出太多条件，弄得商业气息过于浓厚，饱受吐槽，到时就违背办这个节目的初衷了。
这也是那么多年春晚广告合作赞助品牌曝光率那么低的原因，像康巴丝钟表就只有个可怜的零点报时。
苏泽林给杨奋使了个眼色，后者从公文包中拿出一张纸递了过去：“这是我们拟定的广告合作方案，徐总请过目。”
没错，这个涉及到两个亿的大手笔项目，它的方案却只有一张纸。
这是个小套路。
苏泽林这么做是有原因的。
他了解电视台的顾忌。
倘若你弄个一本厚达几十页的详细方案，对方一看貌似条件非常多的样子，说不定就直接拒绝了。
所以这份方案越简化越好，事实上就算苏泽林真提出好些条件，也只会把它精简到一张纸上，这样会给对方条件不算很多的假象。
当然了，具体的方案不可能那么简单，不过可以等对方答应了，达成了合作，大家再进一步详谈嘛。
就拿广告植入这点来说，就算新世纪方不提，电视台到时也会主动询问，你这个广告打算植入到哪个节目呀，需要什么产品作为道具吗之类的。
但那是以后的事了，给徐国荣过目的这份不宜太复杂。
果然徐国荣瞬间来了精神，他也觉得这区区一张纸能提多少条件嘛，于是接过来开始浏览。
然而他发现，新世纪提的条件还真不多。
就三点！
零点报时，节目广告植入，这两个都在徐国荣意料之中。
第三条才是重头戏，涉及内容篇幅也最多——发红包。
春晚期间，电视台需开通一个观众短信祝福的活动，并和新世纪联袂随机给观众发放三轮总共8888万的红包雨。
这些红包最少的有88，最高的则达到8888，不过仅可用于在新世纪的门店购买数码和数码相关产品时进行抵扣，凭借手机号和官方短信到店消费即可。
当然了，这8888万是新世纪额外掏的钱，和2亿赞助无关。
嗦白了，这是个变向的营销活动。
然而，它很新颖。
虽然这是后世的互联网巨头常用的套路，威讯，致富宝，摆渡，斗音都发过，但是在现在就是个新鲜玩意。
除了新颖之外，还很喜庆。
众所周知，春节发红包是夏国的惯例。
电视台向全国人民发红包，皆大欢喜，商业气息也被尽可能地得到弱化！
对于这样的广告，老百姓自然是不会反感的。
同时，因为这三轮红包雨的关系，新世纪在老百姓心目中的存在感也拉满了，比零点报时之类的广告效果要好了无数倍！
事实上，就算没有零点报时和节目广告植入，光是这条就够了。
这份方案虽简单，却很巧妙地把握住了电视台的心理。
苏泽林很有把握对方会答应。
毕竟是借新世纪的钱向老百姓发红包，自己一分都不用掏，这种营销方式也不恶俗，反而迎合了春节的氛围，何乐而不为呢？
很快就看完了整份合作文案，毕竟也没多少内容。
“发红包这个点子不错。”
尽管徐国荣只是简单地给予了点评，却让杨奋和康宝弘大喜过望。
老总肯定了最重要的那条，说明他也有意向，觉得这种合作模式可行。
“不过……”
徐国荣口气一转：“这不是件小事，我还得和其他人开会商量，三天之内，给你们答复！”
“行，那么就在燕京等着，静待佳音了。”
三人起身告辞，他们也知道徐国荣忙，没耽误他太多时间。
其实整件事情谈完，前后也就一盏茶的功夫而已。
期间康宝弘一直没怎么敢说话，这种场合得慎言，他生怕自己说错半句。
留在京城的时间，也没有闲着，抽空找燕京负责人实地了解一下这边的直营店的建立情况。
要打全国市场，首都自然是商家的战略要地，年前新世纪在首都的每个区都至少开两家直营店，任务艰巨，燕京负责人都熬出黑眼圈了，看得出来确实很用心。
康宝弘有点焦虑，尽管当上新世纪的总经理已经好几年，早就不是什么毛躁菜鸟了，不过这次合作事关重大，是公司最重要的战略步伐之一，他太希望电视台那边能点头了。
杨奋稍为淡定一点，这次合作新世纪志在必得，如果第一份方案不成，还有备用的第二份和第三份，只是曝光率和营销效果肯定没第一份那么好。
只要自己降低点条件，冲着两亿的高额赞助，总有一份电视台是会答应的。
当然了，如果电视台对第一份方案无异议，那就最完美不过。
事实上，三人并没有等太久，第二天下午就接到了徐国荣的电话。
“刚才我召集我台其他一些人开会，都表态通过，如果三位老总有空的话，随时都可以过来签合同了！”
毕竟是大业务，合作达成的话，新世纪也是电视台这年最大的金主，所以徐国荣很重视，行动也很迅速。
经过讨论，新世纪的合作方案他们无法拒绝，毕竟给得太多了，把春晚的赞助给拉高了将近一倍。
要是这种模式成功了的话，不只是是今年，以后各大企业都会捧着至少两亿来和电视台谈春晚赞助。
除此之外，对方提供的发红包雨的广告模式也很合理，避免百姓吐槽商业气息过重的吐槽，于是其他电视台领导们都觉得这个方案可行。
“太好了，徐总，我们的酒店就在贵台总部附近，择日不如撞日，要不就现在？”
苏泽林提议。
“可以，那我等着三位老总大驾光临！”
挂掉电话，苏泽林对看着自己的杨奋和康宝弘吐出两个字：“搞定！”
“太好了！”
康宝弘兴奋得差点没手舞足蹈。
立马离开酒店，前往电视台总部大楼，这次除了徐国荣之外，还见其他几个电视台的大佬。
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