陈渔也不客气，自顾自坐下来，仿佛是在自己办公室。
“许总，你这有好茶吗？”
许昭澜眉头紧锁，她对陈渔这种轻佻、自来熟的行为很不爽，但却谈不上讨厌。
相反，她觉得跟他相处还是比较轻松的，就好像是认识很久的朋友。
“右边架子上，最后一个红色罐子，有真的大红袍。”
“真的大红袍，武夷山峭壁上那几棵？”
许昭澜点点头。
“我阿公前段时间，去北方开了个会，国侨办那边送的。”
陈渔都已经打开瓶盖了，没想到碰到了真货，赶紧把手缩了回来。
这东西摆在那里的价值，远大于被喝掉的价值，某种意义上，就是身份和实力的象征。
“太贵了，还是算了，喝这么好的东西，恐怕这几天都舍不得刷牙。”
李秀娥咧嘴一笑，觉得姐夫这个人，还挺幽默的，一段时间接触下来，她发现表姐还真是命好，找了个宝。
“你们先聊，我去给你们泡茶。”
许昭澜淡淡说道：“参观完后，你觉得我这个包装厂，怎么样？”
陈渔在茶桌上找了块绿豆糕，塞进嘴巴里，吃完后说道：“想听好话，还是假话？”
许昭澜相当无语，好话跟假话能有啥区别？
“想听点有用的。”
陈渔当场摆手道：“我一个小学没毕业的，海鲜加工厂都搞不好，哪里敢给许总建议。”
许昭澜冷道：“我这么帮你，你连真话都不愿意讲，到时候，把我给惹急了，我让你海鲜加工厂的设备晚到一两年都是可以的。”
“许总，有话好好说。”
“我一直都有好好说话。”
陈渔都活了两辈子，哪里会不知道，这世上哪有不谦虚的人。
当别人找你提意见时，要的只是你肯定他，并不是真要让你找茬和提意见。
陈渔斟酌了会，先拍起马屁来：“许总，你这个包装厂是真的非常好，可以说是踩在了风口上。
现在各行各业都急需产品包装，只要对接得好，你这家包装厂生意只会源源不断。”
许昭澜拧着眉头，她觉得今天的陈渔说话相当保守，且陈渔说的这些，她哪里会不知道。
她更想看到的，是初次见面时，就把她怼得无话可说的陈渔。
“你那个冷库，设备购买有点困难，可能要年后才能到。”
陈渔嘴角抽了抽，总算明白什么叫打蛇打七寸，吃人嘴软拿人手短，还是给她些有用的建议吧。
陈渔清了清嗓子。
“包装厂本身就存在一个地域问题，我说个比较简单的，不管你包装厂开多大，你最多只能做鲤城周边的生意......
再远的话，你摊上运费就不划算了，包装厂这门生意是不错，可上限并不高。
且这一行，门槛算不上高，将来竞争肯定会异常激烈，只能赚风口这笔钱。”
许昭澜听到这话后，惊讶地看着陈渔，当初她执意要搞包装厂。
她阿公就跟她讲过类似的话，说她只看着眼前的，并没有考虑得很远。
“你继续讲。”
陈渔咳咳两声：“继续讲，就要收费了。”
“你要是讲的好，我把那罐大红袍送给你。”
“那我就不客气了。”
陈渔前世虽然没啥文化，可他这辈子很努力，且也一直都在消化前世的知识，眼界自然要比人高非常多。
“包装不单单只有产品包装，还有文化包装，品牌包装......怎么给一个产品讲好故事，才是最好的包装手段。”
不仅许昭澜，连李秀娥在内，两人在听到陈渔这话后，这段时间所有的困惑全都消失了。
眼前突然出现了一条金灿灿的明路，尤其是最后那句，给一个产品讲好故事。
平常总绷着脸的许昭澜，少见地笑出声来，打趣地看着陈渔：“你这脑袋到底是怎么长的，怎么这么好使？”
陈渔赶紧双手抱头。
“别打我脑袋主意，我这人只卖点子不卖头啊，虽然我长得帅。”
“切，少往你自己脸上贴金。”许昭澜喝了口茶，接着说道：“你那台燃煤发电机已经在鲤城港了。”
“许总，您这人真好。”
“既然觉得我不错，那我就收点利息，你们海鲜加工厂的产品文化包装，就都打包给我们吧。”
“......”
第574章 要不要到我这边来
跟许昭澜扯了将近两个多小时，陈渔最终以鱼露这款产品，跟侨丰包装厂达成全面合作协议。
陈渔是有要求的，许昭澜必须要想办法上电视广告，且还得是央视，另外权威报纸不能少于三家。
而鱼露的核心广告语，必须是：就在这里晒，晒足360天。
许昭澜拧着眉头说道：“这个是不是有点土，我觉得：坚持采用新鲜原料，天然鲜晒而成，这样会不会更好。”
陈渔眼神认真。
“土到极致就是潮，再说，鱼露本就是老百姓吃的，土一点，大家才会觉得亲切。”
负责泡茶的李秀娥，喃喃念了几遍陈渔的广告语。
越念越上头。
“许总，我也觉得陈主任这话有道理，咱们可以先尝试用他这个广告语，要是反响差的话，咱们再换。”
许昭澜虽然不喜欢，可她很清楚，跟眼前这混蛋理论，好像每次都讲不过。
“行，就先按你说的来，可产品包装整体投入就很大，咱们合作前，必须要把利润分配说清楚。”
陈渔嘿嘿笑着，打他开始引导许昭澜往产品文化包装这方面发展时，他就已经想好了。
“扣除掉我的生产成本，咱们三七分？”
许昭澜点点头。
“可以，那就你三我七，咱们都是有赚头的。”
陈渔连忙摆手：“许总，你有些误会了，我说的是，我七你三。”
正打算喝茶的许昭澜愣了下，“我们才三成利，包装跟广告投入，是要很多钱的，那我们还怎么赚钱。”
陈渔清了清嗓子认真说道：“许总，不能这么算的，你们是有投入没错，可我们产品提供方压力也是很大的。
生产时间成本摆在这里，我们也得把控产品质量，是非常耗时耗力的......”
许昭澜冷冷看着他：“要是扣除掉我们这边的包装和广告费用，我可以跟你三七分。”
“许总，你这是一点亏都不想吃，你这是要稳赢，把风险全扣在我头上。”
“你要是不接受，那咱们利润就五五开，这是我跟你合作的底线。”
“既然许总这么爽快，那我也把底线拿出来，我五成五，你四成五。”
许昭澜气到胸口起伏，要不是自己拳头小，真想一拳头打他脸上。
“行，可以先跟你签一年，可要是包装效果好，我们这边明年必须要六成。”
“明年事情，明年再说。”
“你这人还真是脸皮厚，刚拿了我们家那么多好处，这一点利润都不能让一下。”
“那是许老爷子的人情，又不是你的，一码归一码。”
“可那个燃煤发电机是我提议的，不然，就你要的那柴油发电机，怎么能撑得起一家海鲜加工厂。”
“许总，真的非常感谢，将来有机会，我必定会想办法报答你。”
......
许昭澜很少跟人扯皮，可没想，会因为利润分配这事，跟陈渔吵了这么久。
要换成别人，她早就让人滚蛋了，可这个陈渔是真有两把刷子。
她回到大陆这段时间，也算接触了不少人，体制内的人材，归国留学人才都有。
可跟他们相处时，始终觉得没啥意思，要么太拘谨，要么就是对她别有所图。
玻璃罐生产车间那个张强，脑子里想啥，为啥突然针对陈渔，她都很清楚。
眼前这个陈渔看起来就特别野路子，可偏偏却给人一种很靠谱的感觉。
许昭澜目前很着急，家族那边催得非常紧，留给她的时间并不多。
要是没法在短时间内，证明自己的价值，到时候，就只剩下联姻的命。
许昭澜也想过，就这样待在阿公身边，跟家里人断绝关系。
可像他们这种家庭，还真比较难做到，她还有个二房出身的娘，还有弟弟和妹妹。
她要是跑得干脆，那她的家里人，接下来，就得生活在地狱里。
许昭澜觉得陈渔这人，脑子还真挺好的，将来有重要决策时，还真可以跟他商量下。
许昭澜摆摆手，多少有点累了，“那就先这样吧，这次我吃点亏。”
陈渔笑着说道：“对了，许总，我下周三鹭城中山路那家海鲜食品店开业，有没有空来赏个脸。”
“哼，你不说，我都忘了，你买这个店面，还欠我两万美金。”
陈渔心里苦笑。
早知道就不邀请她了，她钱这么多，说不定，还真把那两万美金给忘了。
“等我赚到钱了，立马就还您这笔钱，到时候，您要是到店，我给您发一张金卡？”
“你这金卡又是什么东西？”许昭澜很是惊讶，总觉得这人手段也忒多了。
陈渔眯着眼。
“.....看在你借我钱的份上，这个会员制度，我就不收你钱了......
是这样的，
我们除了卖商品外，还额外搞了会员等级......除了会员等级有打折外，我们还设了抽奖，只要消费满十元，就可以抽奖一次。”
许昭澜听完，不可思议地看着眼前的陈渔，不由说道：“陈渔同志，我可以高薪聘请你，有没有兴趣来我这边。
我负责资金、你来负责销售和产品包装，说不定还真能闯出一番事业来。”
陈渔瞪眼道：“许总，你这就不厚道了，我免费教你销售策略，你却想让我给你打工，不可能的，我这辈子都不可能给人打工的。”
前世给人打工，天天被人甩脸色，都重活一辈子，要是还给人打工，还不如一头撞死算了。
李秀娥听到这话后，脸上全都是姨母笑，觉得陈渔还真是有趣。
而她跟在许总身边这么多年，除了她阿公外，还是头次见她跟一个男的聊这么久。
果然一物降一物。
可家家都有本难念的经，在外人眼里，许总好像什么都有，高高在上。
可只有知根知底的才清楚，生在南洋那种地方，又是那种家庭，还真不是一件好事。
李秀娥泡茶时，顺便多打量了陈渔两眼，这人还真是越看越顺眼，让表妹给捡便宜了。
......
包装厂参观结束。
许昭澜招待他们到华侨酒店去用餐。
这地方周县长也算是常客，经常跟华侨在这里吃饭谈事情。
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