这叫虚空立靶，上下嘴皮子一碰，给你凭空变出个目标来，再用这个目标作为筹码。
零成本，高效。
且对待没有己方自信，尤其是实力不对等的谈判对象时有奇效。
阿三也老用这招坑人。
谈价时按照100万件的价格谈，签单时只要1千件，还不付定金。
这也是为啥阿三在北美，尤其是湾区，硅谷混得好。
因为作为亚洲区人种，他们却非常擅长务虚，与东亚怪物房的务实风格格格不入。
越和外国，尤其是欠发达地区接触，越会感受到“实事求是”这四个字的含金量。
对美式套路，张远已经非常熟悉了。
他们开口说要7000万，实际最终目标恐怕连5000万都不到。
但这都不重要。
重要的是，我不能跟着你们的思路来。
“史密斯，你知道吗？”
“在我们华夏有句话，叫人有多大胆，地有多大产。”
“人类可以凭借意志，战胜神明。”
张远回头看向这位。
老外心说我们其实也可以，还能钉架子上。
“所以我觉得，传奇影业的目标太小了。”
“7000万怎么够。”
“至少得7亿美金才行！”
张远说这话时的语调，样子，摹仿了杰克马吹牛逼时的气质。
双眸之中带着俾睨众生的傲气。
史密斯想了想，现在整个传奇影业归了包堆拢共值10亿美金。
这位华夏人一开口就是7亿。
你是想投资，还是想买我们公司？
美式骗术是吹气球，张远则不同，他要给对方来点中式“骗术”。
准确来说，是中式东北风骗术，简称“忽悠”。
就这俩字，如今在华夏人尽皆知，还得说是赵本衫。
其实当年《卖拐》这小品在央视春晚审核。
上台一张嘴就是忽悠，我管你这那的。
这就是赵本衫厉害的地方，懂得回旋的同时，又能坚持自我，还敢负责。
换别人，若是陈佩斯，其余演员则会老老实实的照着改过后的词说。
唯独赵本衫敢这么干。
此后忽悠二字被收录进了华夏文库，成为了“正式工”。
今天，他便要好好忽悠忽悠着老外。
“史密斯，你感觉到近些年传奇影业建立后，最大问题是什么？”
“啊？”老外都懵了，还沉浸在7亿这个数字里。
反应过来后，心说是我约你来的，怎么你还问起我了。
“没有任何问题，我们公司的发展相当迅速。”
“2000年建立，从私募基金处获得了5亿美金的融资。”
“现在已经2012年，传奇影业的估值也才10亿美金。”
“花了整整12年时间，市值才翻了一倍，这难道不是问题吗？”
“所以，还是回到我刚才的问题，你有没有感觉到传奇影业的问题在哪里？”
张远：最近一段时间内，感觉没感觉到你浑身的某个部位和过去不一样了？
你想，慢慢想，你仔细想。
这老哥说不出话来，只觉得这华夏人太狂了。
从没见过这么狂妄的亚洲人。
“我们公司的电影项目，无论发行还是出品，在北美市场上都相当成功。”
“对啦！”张远一拍巴掌：“问题就在这里！”
史密斯：……
我们成功还有问题了？
“你们在北美成功，只是表象。”
“因为你们再成功，也不可能超过紧密合作的华纳，更何况还有环球，派拉蒙，迪士尼，索尼等大公司。”
“北美这个市场已经饱和，是绝对的红海市场。”
“而这个世界上，有且只有一个绝对的蓝海市场。”
“那就是华夏！”
史密斯觉得公司没毛病，就是脸有点大。
张远告诉他，这不是病根，是末梢神经坏死，把上头憋大了。
他肯定不想承认，所以张远打算让他没病走两步。
“《变形金刚1》，在华夏大陆地区拿到了3600万美金的票房，这事发生在2007年。”
“两年后的2009年，《变形金刚2》上映时，在华夏大陆拿到了6300万美金的票房。”
“仅仅两年时间，同系列作品票房增长了40%以上。”
其实这里边还有汇率因素，07到09年，当中隔了08金融海啸，美金汇率大跌。
“而同样在2009年年末，《阿凡达》在华夏大陆收获了超过2.5亿美金的票房。”
“据我所知《阿凡达》的总成本才4亿多美金。”
“其中制作成本，刚好为2.5亿美金左右。”
“根据我的计算，在未来三年内，华夏就会成为全球最大的单一市场。”
“到时候一部成功的好莱坞商业片，仅凭华夏大陆的收益，就足以覆盖成本。”
08年到18，是华夏影视行业的黄金10年！
他的话当然有夸张成分，但大趋势就是如此。
华夏是蓝海，且增长极其迅速。
不光影视行业，几乎所有行业的发展速度都快到了让老外瞠目结舌的程度。
以至于大部分对华夏印象还停留在30年前的老外，完全不知道如今的大陆到底是什么样。
毕竟北美不少地方的电网和公路还是罗大统领上台那年修的，那叫一个地道。
“如果传奇影业想要快速发展，跻身好莱坞最大影视公司前列位置。”
“那华夏市场就是你们唯一的希望和快速增长点。”
张远抬手指向正东方。
海的那边不是敌人，是合作对象。
“而传奇影业想要开发大陆市场，就需要一个强有力的本地合作方。”
“很巧合的是，本人的公司，在过去两年都是华夏最佳档期的最高票房获得者。”
“I M The Best You Can Have。”张远自信满满的向对方说着。
“所以，我今天来此，并非想要获得与你们合作的机会。”
“而是在给你们一个与我合作的机会！”
“与我一起，别说7000万。”
“将来会有7亿，甚至70亿的投资。”
“哥们，你说的太夸张了。”史密斯摇摇头。
他奶奶的，这华夏佬比我还能吹。
还70亿美金……
张远完全不在意对方的态度，接着说道。
“你是传奇影业的国际业务负责人，对吗？”
“是的。”
“也就是说，国际业务都要经过你的安排。”张远重新坐下，目光灼灼的看向对方。
“那对你来说，国际业务的金额越高越好，项目越大越好，不是吗？”
“单一项目的投资合作，与两家公司的全面合作。”他眨了下眼：“我觉得这些在你的个人履历上呈现的效果，一定是不同的。”
老哥听到这话，放下了刚才略带嫌弃的表情。
职场上，大家都是打工人。
唯独事关自己利益时，才会铆足劲。
对方想了会儿，点点头。
“我会考虑，并向总裁提出的。”
“很好！”张远伸胳膊与对方握手。
“我想《环太平洋》可以作为我们全面合作的开始。”
“如果我的公司与传奇影业达成跨国合作，一部电影的投资，非常简单。”
他与对方又聊了会儿，内容主要是吹牛逼，说自己的公司在国内有多厉害。
他离开后，史密斯在办公室里琢磨了半天，随后起身离开，敲响了总裁，也是创始人托马斯·图尔的房门。
“嘿，图尔，我已经就《环太平洋》项目与那个华夏佬聊过了。”
“你猜怎么着。”
“我发现华夏市场非常有前途。”
“2007年，《变形金刚1》在大陆上映时……”
把刚才张远说的那套话，反手就复制黏贴，转成了自己的调研成果。
这样刚刚好。
本来张远的忽悠目标就不光是这件事，还包括他这个人。
项目过谁的手，谁沾一手油，功劳也是谁的。
做生意，理想什么的，根本靠不住，利益才靠得住。
他又和凯奇吃了顿饭后，歇息一晚。
次日与对方再次碰面，这回参与会议的还有导演托罗和总裁图尔。
大致沟通了一下对影片投资的意向。
他的说法和昨天一致，单部作品的投资项目可以接受，但他兴趣一般。
还是全面合作，一起开发大陆市场的兴趣更大。
总裁没有过多表示，但也听出了他的意思。
要钱可以，合作。
上一篇：让你觉醒怪兽，你觉醒上古十凶
下一篇：华娱：大亨从中戏开始